【案例精品店】本周内容上新啦～

本周（7.25~7.31），小新为大家精心pick的营销案例都在这里啦，客官快来尝尝鲜吧~

罗永浩再创业把公司开在了飞书上

继6月12日罗永浩宣布退出所有社交平台将再创业后不久，7月25日，罗永浩通过一则魔性的卖点广告片，宣布把公司开在飞书上，引发众多网友关注及讨论。

到底是什么样的广告片，能在朋友圈引起病毒式传播？片中以罗永浩开办新公司作为故事发生背景，罗永浩分别向一位白发老者、灭绝师太、诸葛亮和唐僧发问，求取“公司经营之道”，但给到罗永浩的则是“假大空”的反馈。最后，一位头顶金光的“神人罗永浩”出现，点明了飞书可以解决企业管理之痛，并向用户展现了飞书的协作办公、业务管理、战略落地、组织管理等优秀功能。夸张的表现形式及富有反差感的台词，赢得了众多观众的喜爱。

飞书与罗永浩合作的这支广告片能够出圈，除了在视频形式上进行了创新，关键点更在于直指中小企业创业者实现数字化管理过程中所面临的痛点，以及痛点被解决后的爽点。工信部数据显示，截至2021年末，全国企业的数量达到4842万户，其中99%以上都是中小企业，中小企业从业人数占全部企业从业人数的比例达到80%。基于广泛的目标群体、深刻的洞察以及飞书致力于帮助中小企业解决难题的诚恳之心，广告片能获得10万+转发自然也不意外了。

当然，飞书选用罗永浩作为广告片主角也是此次营销活动最大的亮点。罗永浩自带流量和话题讨论度，一举一动就上热搜乃是家常便饭。前不久，罗永浩对新东方转型发表自己的看法便被推上了热搜，足见社会公众及媒体对其关注度极高。借助名人效应，能让此广告片形成更大曝光和讨论量。

请公众人物出演广告片并不少见，但是想要借助他们的力量背书，就必须找到其与产品、品牌之间的连接点。罗永浩此前创业屡战屡败，在视频里“求道”的“他”，又何尝不是真实世界里的罗永浩的投射，也又何尝不是千万中小企业主的缩影。因此，飞书选用罗永浩作为广告片男主进行演绎，大大增强了广告真实性，也拉近了飞书与用户之间的距离。此外，罗永浩即将开创新公司，避免再踩之前遇到的“坑”的需求与飞书的优势不谋而合，罗永浩不仅是“代言人”的角色，也将是飞书的真实用户，有效增强了用户对飞书的信任感。

评论区里，很多用户反馈“老罗还是更适合拍戏”、“罗哥开广告公司吧”。诚然，罗永浩出演广告片为此次活动增色不少，但更重要的前提是飞书对目标群体的深刻洞察及拥有的过硬的产品能力。也不可否认的是，在二者的合力驱动下，“开公司，一个飞书就够了”的心智已牢牢烙印在用户心中。

vivo 与垫底辣孩梦幻联动

“辣孩拍我！拍我比较简单”、“轮到我了吗？钱都准备好了”、“我也想拥有姓名”......你敢信这是抖音博主评论区里各大品牌方求合作的发言？网友们甚至对此调侃道“关于各大品牌方过来蹭热度这件事”、“这辈子没见过评论区有那么多官方”。这就是抖音博主垫底辣孩打造的热度，作为一名现象级网红，垫底辣孩创造了诸如“如何成为一名国际超模.”、“如何成为一个品牌代言人”、“挑战拍一组城市宣传大片”、“体验国风少年的第x天”等诸多口口相传、竞相模仿的视频系列。

近日，垫底辣孩翻了vivo的“牌子”，与其共创「城市宣传大片」之乌镇篇。视频中，垫底辣孩通过展现一组人物大片透露出“拍摄设备为vivo S15手机”的信息，借此带出 S15 的影像卖点，该内容也在抖音热榜上持续霸榜近一周。而vivo 不仅是垫底辣孩在该系列短片中的唯一合作品牌，也是垫底辣孩合作过的首个 3C 数码行业品牌。

合作资源丰富，垫底辣孩为何从中选择了vivo，真的是“他给的实在太多了”吗？要知道“诗凡黎官方旗舰店”曾在评论区说出“给你打款一百万，下一条应该是拍我们诗凡黎女装了吧”。诗凡黎开玩笑蹭热度也好，真话也罢，垫底辣孩相较于合作价格，其实更看重合作品牌与其个人IP调性是否相匹配。从过往合作的品牌中可以看出，垫底辣孩在凭借内容积累的“高级感”调性下，往往选择合作的都是大牌。与自身调性不符合的品牌合作一方面拍摄难度大，另一方面损伤个人品牌。而据Strategy Analytics的最新研究指出，vivo以9%的全球智能手机市场份额位居第五，vivo S15的定位又是“每一拍，都有电影感”，从品牌及产品上讲，都与垫底辣孩的视频调性相契合。

vivo又是如何与垫底辣孩进行双向选择的呢？vivo S 系列一直以人像影像为核心差异化卖点，聚焦与年轻人沟通。垫底辣孩作为现象级博主，一方面拥有大量流量，另一方面粉丝群体年轻化。vivo选择垫底辣孩进行合作能有效渗透年轻用户群体心智——“用vivo S15，我也能拍出垫底辣孩同款大片”。

除此之外，vivo与垫底辣孩敲定在城市宣传大片——乌镇篇进行植入，也似乎“别有用意”。前不久，小米前往江南古镇周庄，办了一场乌篷船上的影像展以宣传「2022 中国影像辞典」摄影大赛。同样是江南水乡，同样是以“影像”为卖点的产品，vivo似乎有着对标之意，而谁又能攻下年轻用户心智，这将是一场精彩“竞赛”。

伊利发起一场「即将淹没的考试」

近年来，越来越多的企业投入到公益行动中来，虽然公益行动并不能短期内为企业带来经济效益，但其能为企业树立良好的形象，有助于品牌资产的长效积累，进入良性循环。

7 月 23 日至 7 月 25 日，伊利选择“减少碳排放”作为议题，在山东威海小石岛的海边发起了一场「即将淹没的考试」，携手国内顶尖装置艺术家设置了一场装置展，旨在引发人们对碳排放造成的温室效应的思考：逐渐上升的海平面有朝一日将向所有人的生活袭来，当地球成为出题人，人类的未来该如何作答？

公益议题那么多，伊利为何选中碳排放？一方面，今年北半球的夏天普遍高温，从“中国多地城市突破40度高温”频上热搜这件事即可看出，公众曾以为还很遥远的温室效应已切实影响到日常生活，伊利发起此项活动能有效增强公众感知。另一方面，乳品企业因其生产链易造成碳排放，与环境问题联系较为密切，而伊利近些年也在减碳方面做出了一些有目共睹的成绩，早在2012年就实现了碳达峰，「0碳牛奶」的成功研发也使得伊利在号召公众落实环保举措时拥有一定的话语权。

在这场“海中大考”中，伊利布置的艺术装置无疑为一大亮点。较为庞大的艺术装置，直观地呈现出海平面的上升，给人以震撼。除此之外，伊利还联合了李现、华晨宇、苏翊鸣等社会公众人物，向大家发出了向地球作答的号召，邀请用户分享“0碳”故事，充分调动用户积极性。截至目前，#向地球作答# 微博话题已引发25万次讨论，1.3亿阅读，伊利此次活动影响力仍在持续扩大。

本次「0 碳未来计划」的开启，彰显了伊利作为龙头企业引领社会公众践行绿色环保的生活方式的担当，同时提升了一波用户好感度。