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音乐节上,年轻人究竟想要什么?脉动算是玩明白了
Lily
2024-06-24 10:00:07
【摘要】 创意品牌互动,与年轻消费者双向奔赴

2024年,音乐节迎来了全面复苏,各地音乐节如雨后春笋般涌现,吸引了大量年轻人的参与。音乐节不仅是音乐爱好者的盛会,也是年轻人释放压力、享受当下的重要场景,更是品牌实现年轻化目标,沟通品牌角色的绝佳平台。

在6月14日、16日刚刚结束的草莓音乐节长沙场上,脉动推出了“状态保安”这一创新互动体验——一群身高185+、颜值出众的人身着统一制服,在人群中寻找“状态不佳”的观众,为他们提供脉动饮品,并花式抓“补”他们到脉动的「泼天瀑布」下享受清凉,帮助他们找回音乐节蹦live的好状态。这一互动玩法点燃了现场乐迷的参与热情,也让“脉动出现=终止一切没状态”的品牌角色更加深入人心。

01 基于乐迷真实需求,巧设展台提供沉浸式现场体验

脉动洞察到,随着音乐节规模的扩大和参与者的增加,很多音乐节主办方都很难顾及观众的“隐性需求”。例如,炎热的夏天,数万名观众聚集在户外场地,但场地缺乏充足的遮阳设施,难免导致一些观众感到不适;在高温天气和高强度活动下,观众对水饮的需求非常大。

与此同时,音乐节时间较长,演出内容多样,但不是每个节目都能满足每个人的喜好,观众难免会在某些时段感到无聊,或希望有更多娱乐选择。这时,通过设置有趣吸睛的互动装置或游戏,品牌不仅可以吸引观众的参与和拍照打卡,增加品牌曝光和用户粘性,还能有效优化观众体验,满足他们在音乐现场的多种需求。

基于这些发现,在长沙草莓音乐节上,脉动带着全新升级的“泼天瀑布”装置亮眼登场:真实的水流瀑布从巨大的脉动瓶子中倾泻而下,为现场带来了极致清爽。这一装置不仅显眼,还生动展示了脉动清爽补水的产品特征,吸引了大量乐迷打卡拍照、发布社交媒体。

与此同时,脉动还准备了装有脉动饮品的充水宝、扇子和野餐垫等互动周边,为观众提供真实可感的补水、清爽体验,让乐迷们在音乐节上保持活力,用好状态尽情享受现场音乐。通过这些细腻入微的品牌互动,脉动不仅传达了“找回状态,脉动回来”的品牌主张,更在无形中建立了与年轻人之间的情感连接。

02 蹦live太耗体力?“状态保安大抓补”帮你找回状态

在音乐节这样的活动中,品牌要赢得消费者的心并不容易。消费者希望在音乐节上获得独特的体验和互动,如果品牌只是进行简单的摊位展示与售卖,没有与音乐节氛围和文化相匹配,难免显得浅显,无法引起观众的兴趣和共鸣。

对品牌来说,在音乐节营销中,需要更加深入地理解消费者的真实需求和行为模式,更加精准地定位和满足目标消费群体的需求,才能打动年轻人的心。

洞察到年轻消费者爱“整活”、关注吸睛事件的心理,同时借势颜值经济,脉动发起了一波出圈的营销大事件。在刚刚结束的的长沙草莓音乐节上,脉动派出一队人均颜霸的“状态保安”,花式“抓补”现场状态不佳的乐迷,他们移送到脉动的「泼天瀑布」找回状态。这项创新互动不仅吸引消费者主动参与,在有趣活力的氛围中将自己的体验分享出圈。也通过与音乐节场景的融合,成功地在广大观众心中深化“支持年轻人在尽情挥汗中找回状态”的品牌角色。

为了提升传播声量,脉动特别邀请了搞笑剧情、生活方式、时尚、颜值等不同领域的KOL前往音乐节现场,与“状态保安”展开互动,并创作多种角度的创意视频。这些KOL通过亲身参与状态保安的“抓补”,向观众展示了在音乐节上如何通过脉动找回蹦live好状态的过程,传达了“有脉动在就不怕没状态”的核心信息。

通过“状态保安大抓补”活动,不仅在现场用显眼包行为抢占目光,还借助KOL的共创内容频频出圈,扩展了品牌影响力。现场大量消费者自发分享,使品牌在社交媒体上形成了强劲的自来水效应,显著提升了品牌的知名度和好感度。

03 品牌如何借音乐节营销,实现年轻化目标?

“年轻化”是很多品牌共同的营销诉求,但在具体执行中总会遇到重重挑战:比如,品牌常会缺乏明确的主题概念,使得营销内容多少显得浮于表面;或是缺乏与年轻消费者生活方式紧密结合的场景,导致内容传播效果有限。在这样的情况下,音乐节作为一种集娱乐、文化、社交于一体的场景,拥有明确的主题概念和深度场景体验,能够帮助品牌在消费者心中建立起更深层次的认同。

那么,品牌如何借音乐节营销,实现年轻化目标? 通过脉动的案例,我们可以看到以下几个关键点:

1.明确营销定位,巧选场景平台: 选择适合的场景和平台是品牌年轻化的重要一步。根据CMMS中国市场与媒介研究2023年的数据,15-34岁人群是音乐节的主力,占比超过60%。脉动选择与草莓音乐节合作,能与年轻消费者的生活方式和社交文化产生共鸣,建立更深层次的情感连接。

2.洞察隐性需求,打造专属体验: 洞察消费者的实际需求是品牌成功年轻化的关键之一。音乐节期间,观众体力消耗和补水需求巨大,如果品牌能够洞察到这一消费者痛点,并将需求与自己的产品角色进行强绑定,无疑能让消费者迅速建立品牌印象,并大大提升对品牌的好感度。脉动在长沙草莓音乐节上提供装有脉动饮品的充水宝、以及扇子和野餐垫等互动周边,正是通过及时的需求满足及贴心的体验,拉近了品牌与消费者之间的距离。

3.创新互动设计,增强情感连接: 现代消费者越来越重视通过参与和体验来建立与品牌的情感联系。脉动在草莓音乐节上的“状态保安大抓补”活动,以及“泼天瀑布”等创意装置,凸显产品特征与角色的同时,增加了现场的趣味性和参与感,还在社交媒体上引发了广泛的讨论和传播,进一步扩大了品牌的影响力。

04 结 语

成功的音乐节营销不仅仅依赖于营销规模,更需要品牌深入理解消费者需求,以创新互动体验打动消费者的心。脉动与长沙草莓音乐节的战略合作,展示了品牌如何巧妙利用音乐节场景,精准洞察消费者的补水需求。这种策略提升了品牌在年轻消费者心中的认知和好感,更将“找回状态,脉动回来”的品牌主张植入了更多消费者的心中。

通过入驻现场音乐场景,脉动不仅与目标群体建立了情感联系,还通过与音乐、文化符号的结合,深度融入了消费者的生活场景中,进而增强了品牌的年轻化形象和市场吸引力。据了解,脉动在今年还官宣了多项音乐营销举措,草莓音乐节的合作只是脉动音乐版图中的一部分。他们冠名了头部平台自制音综——《奔赴万人现场》,支持年轻人为所爱奔赴现场、尽情投入,节目还未正式上线,就已经在社交媒体上备受期待。同时,脉动启动了长线活动——音浪大篷车,开往各个城市地标,载上乐迷奔赴音乐现场,将激动人心的音乐体验带到消费者身边。如此懂年轻人的脉动,期待他们继续为市场带来新惊喜。

未来,随着音乐文化的进一步丰富和消费者参与度的提升,相信品牌将有更多机会通过这样的合作,深入触达并留住年轻消费者的心。

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