本周（12.19~12.25），小新为大家精心pick的营销案例都在这里啦，客官快来尝尝鲜吧~由于 AR 滤镜很容易让用户感受到在虚拟和现实之间穿梭的乐趣，进而引发裂变式传播，AR 营销成了品牌营销的新思路。近期，传音旗下智能手机品牌 Infinix 推出了最新款 Zero 20 系列手机。为进一步拓展中东等地的市场份额，并且贴合当地消费者偏好，避免“水土不服”，Infinix 联合深谙全球年轻圈层的视觉通讯 App Snapchat 打造了一场本土化 AR 滤镜创意营销。首先从用户画像上来看，双方的目标用户群体十分契合。Infinix 新品 Zero 20 产品定位中高端，目标群体为 18-34 岁的年轻用户。而 Snapchat 在全球 20多个核心国家或地区触达超过 75% 的 13-34 岁用户群体，在中东地区覆盖率更高达 90%。与此同时，Snapchat 的 Z 世代和千禧一代用户购买力较高，喜欢在 Snapchat 上规划购物清单并进行熟人“种草”推荐。Infinix 在 Snapchat 平台上进行营销可谓是选准了营销阵地，精准触达受众以放大转化机会。其次，Inifinix、Snapchat、Discovery 探索频道三方极高的契合度为营销活动迅速出圈奠定扎实基础，实现了 “1+1+1>3” 的效果。以相机营销和 AR 技术见长的 Snapchat 一直鼓励用户表达自我、共享探索乐趣，这与 Infinix 的品牌价值——用前沿技术让用户探索记录美好瞬间不谋而合。而旅行是探索世界的重要方式，为此，Snapchat 和 Infinix 选择与纪实节目 Discovery 探索频道合作，打造以旅行为主题的滤镜，以此呈现“探索自我，探索世界”的内涵。用户在一次次“虚拟旅游”并拍照记录的过程中，也相当于在对新机进行“试用”，较为真切地感受到产品卖点和品牌主张。
当然，Snapchat 和 Infinix 也在此次营销中呈现了极致的创意表达。曾助力国内电商、游戏、快消、3C 等行业众多知名品牌出海的 Snapchat ，也在本次合作中融入了大量的“在地化”玩法。无论是运用充满异域风情的当地特色音乐，还是滤镜中蕴含浓郁地域特色元素的场景——沙漠和墨镜，都让中东及巴基斯坦等当地用户以最为熟悉的方式与品牌接触，降低用户认知成本，避免“文化隔阂”，且足不出户即可感受到即时旅游的乐趣。当用户的媒体触点不断增多，多渠道曝光以裹挟用户注意力，成为营销活动中不可或缺的出圈手段。Snapchat 凭借着资源优势，为 Infinix 打造了一套推广“组合拳”，多维度影响用户心智。首先是通过 First Lens 主推核心 AR 滤镜，全方位触达活跃在 Snapchat 各版位的用户。接着为品牌打造主阵地——品牌主页（Public Profiles），助力品牌进行用户资产沉淀，将与品牌有关的故事（Stories）、聚光灯（Spotlight） 短视频内容以及 AR 滤镜等内容永久保存在官方主页中。Infinix 巴基斯坦在 Snapchat 中的品牌主页 此外，此次营销还发动 20 余名 Snapchat 上的 KOL，利用 KOL 流量池和影响力激发用户进行体验并自发分享形成破圈传播。数据显示，在 28 天内，中东地区 Infinix 品牌主页浏览增长近 12 倍，巴基斯坦的 Infinix 品牌主页浏览量更是暴涨 330 倍。活动期间，整个广告 SOV 高达 85%，中东地区消费者产品意识提升 7%，购买意愿提升 10 倍。
自带科技感、赋予品牌创新性和趣味性的 AR 营销，正在成为社媒营销新趋势，可以预见的是，未来将会有越来越多的品牌加入到 AR 营销行列中来。
呼兰换赛道
上个月刚在《脱口秀大会》第五季中获得2022年度总冠军的呼兰，竟然去送外卖了？近日，哈尔滨啤酒联手饿了么与知名脱口秀演员呼兰共同拍摄了一支广告片《呼兰送哈啤》，短片里呼兰穿上“蓝骑士服”，憨态可掬的模样和脱口秀式台词引发不少人关注。在世界杯赛程进入下半场阶段，哈啤推出这样一则广告片正是洞察到当代球迷的看球需求。受疫情、转播时间多在深夜等多重因素影响，宅家看球成为大多数人的首选。不过，宅家看球在给观众带来安全感的同时，也缺少了一定的氛围感。尤其是在半决赛哨声吹响后，赛况更为激烈精彩，不少球迷更加渴望在线下和一群志同道合的朋友一起吃着美食、喝着啤酒看球，共同即时分享进球的喜悦瞬间。哈啤联合外卖平台饿了么打造的“一起哈啤”口号，恰恰是从消费者“安全感和相聚的快乐全都要”的需求出发，精准锚定“宅家看球”场景，再通过呼兰之口发起“来我家一起多哈哈啤”的倡议，进而影响用户消费决策。“一起哈啤”口号的巧妙之处不光在于其体现了消费者需求，更在于其具有独特的品牌记忆点。哈尔滨啤酒的品牌名简称“哈啤”谐音“happy”，观众在观看短片的过程中会自然而然地将哈尔滨啤酒与快乐进行绑定——“喝哈尔滨啤酒看球=一起快乐”。而饿了么作为派送平台，哈啤邀请消费者上饿了么搜索「呼兰送哈啤」，解锁百种宅家看球的 happy 玩法，也在向用户强化饿了么是传递「快乐精神」的平台认知。值得一提的是，哈啤作为2022 FIFA卡塔尔世界杯官方赞助商，在广告片中使用的世界杯官方主题曲成功打造出快乐的氛围，“一起哈啤”就在这种氛围中将品牌、平台、用户三方串联起来，进行了强绑定。除了口号喊得巧妙，呼兰的出演同样精彩。前不久刚获得“脱口秀大王”称号的呼兰风头正盛，在社交媒体平台拥有较高的话题讨论度。哈啤邀请呼兰出演，一是借势其明星影响力，助力短片获得更高的传播声量，并将目标受众从球迷圈辐射到泛球迷圈，实现破圈拉新。二是呼兰身穿饿了么骑手服与此前的罗永浩为美团外卖送手机有着异曲同工之妙，通过人物身份转换的反差感，吸引用户兴趣。短片能够出圈，也得益于脱口秀式台词和片中片的形式，这为广告片增添了诸多趣味。例如在影片结尾，哈啤以幕后花絮视角呈现拍摄结束后呼兰依然去送哈啤的剧情，使观众继续沉浸在快乐情绪中，这也算是对脱口秀大会的一种隐形呼应——脱口秀带来的快乐可能只有5分钟，但哈啤派送带来的快乐精神却能无限延续。足球，对于普通人而言意味着什么？2022卡塔尔世界杯期间，徐峥为58同城导演的新作《射门》短片火了。自12月16日上线后，这部影片便获得了高口碑的热议。除了#徐峥让18种不同职业的人踢足球# 、#徐峥新片29个主演全是素人#等话题登上热搜，人民日报社人民数字也发文对该片进行点赞，更对该片传递出的奋斗者精神进行肯定和鼓励。到底是什么样的广告片，能引发人民日报社盛赞？四年一届的世界杯是难得的营销黄金期，各大企业都会扎堆营销，博取消费者关注。既没有强势的官方赞助资源曝光支持，又要避免侵权风险，这对于非世界杯官方赞助商的58同城而言，想从众多品牌中脱颖而出并不简单。那58同城是如何在借势营销赛道中实现“弯道超车”的呢？答案是在精神内涵层面与用户达成共鸣。在竞争激烈的世界杯借势营销中，以流量明星作为广告片主角，通过其个人影响力加持实现破圈传播，无疑是品牌们更稳妥的选择之一。但在这部短片中，徐峥全部启用素人演员作为主演，将镜头对准了我们身边真实存在的普通人，勾勒各行各业奋斗者积极乐观、热爱生活、追求自己归属感的群像。这样做虽然缺少了明星的流量助攻，但也让影片更贴近观众的生活，引发情感共鸣。例如在接力传球的过程中，每个人都用带着自己职业特点的方式来射门，快递小哥忙于派送只能在开车路过的时候轻轻踢一脚、环卫阿姨用扫帚停球，还有送水师傅因为环卫阿姨没进球而开怀大笑等，这些极具现实质感的细节，不正是我们日常接触到的生活图景吗？徐峥导演通过极为还原的人物面貌，再加上充满了生活气息的故事发生场景——小型商业广场，拉近与观众的距离，让观众更能感受到短片所要传递的「为奋斗者加油」理念。说到生活还原度，贺炜的足球解说声同样也是大部分人的生活与记忆的一部分。再搭配上紧凑的剧情和炫目的镜头切换画面，紧张氛围感油然而出，用户的注意力也就被持续吸引着了。回过头来看，徐峥导演一向擅长以小见大，那每个人都想踢进的这个球，到底代表了什么？是万千普通人对更美好生活的向往，以及在不断拼搏中收获的归属感。这也正如影片结尾的那句话一样，“58同城，愿天下有志者皆得归属。”与此同时，在经济尚未完全恢复的当下，我们也或许会受到鼓舞，如影片里29位主演一样，为了“射门”各施所长。
电话：010-65858936
地址：北京市朝阳区建国路89号 华贸4号商务楼
邮箱：newmarketing@tatooine.cn
