酷营销
从“盯盘”到“躺赢”,百度轻舸如何用AI驱动智能投放?
Lily
2024-09-10 14:21:14
【摘要】 广告投放“人效低”困局,一招轻松破解

尽管数字化营销工具日新月异,广告投放领域却普遍面临一个吊诡的现象:广告投放的难度并没有因为技术的进步而降低,反而更加复杂化了。 

在很多行业,广告投放所涉及的关键词都多达10万+。然而这并未带来更精准的获客,反而让商家陷入了“关键词内卷”的困局:投放预算持续加码,关键词库无限扩充,但结果却是同质化严重,广告创意千篇一律,吸引的用户群体愈发分散。 

以财务软件公司为例,“财务管理”涵盖了从开票、报销到税务申报等多个需求,然而通过简单的关键词投放,精准覆盖这些细分用户几乎是不可能的任务,于是企业只好不断补充新的投放关键词。行业人士感叹:“广告吸引来的客户五花八门,真正有需求的反而被淹没在无效流量中。” 

教育、家装、旅游等多个领域也面临类似的痛点。某教育行业的负责人透露:“以前我们投放的时候,只需要盯住几个核心词就行了,现在发现关键词越来越多,转化却不及预期。” 

对于商家而言,精准投放已不只是简单的技术问题,而成为了经营战略层面的重大挑战。如何才能破解关键词和素材同质化难题?如何提升投放的有效性?如何以更小的成本撬动更高的转化效果? 

百度轻舸的出现,正是为破解这些困局而生。通过智能算法和大数据分析,轻舸深度解析每个用户的行为轨迹,细化人群画像,打破了传统广撒网的局限性;配合生成式AI系统,帮助商家在素材创意上实现突破,助力商家用最便捷的方式达到最理想的营销效果。 

01 人效低是投放不精准、转化不理想的根源

在广告投放这个烧钱且费力的战场上,广大商家长期依赖的并不是先进技术,而是“人”的经验。 

从投放的核心决策,到关键词的选择、用户标签的分类、投放时段的掌控等,都极大依赖人的判断。然而,这种人效模式早已难以适应日益复杂化的广告市场。 

1.jpg

首先,无论关键词的选择,还是出价的选择,都十分考验投放人员的行业经验。以家装行业为例,同样是“二手房翻新装修”这一需求,不同区域和城市层级之间存在显著的差异:北方城市更注重保暖性能,而南方潮湿多雨,防水、防潮才是重中之重;在出价上,一线城市竞争激烈,关键词的出价通常较高,而二三线城市的出价可能更具灵活性。 

传统的广告投放中,往往只有那些在市场深耕多年的老手,才能精确识别不同城市和用户的需求差异,并选择出最适合的关键词和出价。但企业中难免存在人员更替,一旦岗位换人,就意味着同样的积累过程需要从头来过,导致大量资源损耗。 

其次,用户行为偏好的变化,也不断对投放人员提出新的挑战。以往,投放人员大多根据经验和过往数据划分用户群体,然而用户的兴趣、行为和需求是不断变化的,仅靠历史数据和简单的用户画像标签,很难捕捉到这些微妙变化。 

以旅游行业为例,几年前,人们的主要旅游诉求是热门景点打卡,广告投放也多集中在热门城市和景区。然而近年来,越来越多的消费者更注重个性化体验,甚至出现了“反向旅游”的趋势,专选那些三四线城市、避开密集人流的目的地。这也对旅游业的投放人员提出了更高的要求:既要不断学习新的消费趋势,还需要具备敏锐的洞察力,才能及时调整投放标签和素材。 

除此之外,以往广告素材的创意,本质上依赖于个人的想象力与灵感。而即便是经验丰富的广告创意人,随着时间推移也容易陷入思维惯性,难以持续输出新鲜内容,导致转化效果停滞不前。 

更重要的是,以往整个广告投放的管理流程也高度依赖人力。从线索管理到预算调整,每个环节都需要人工监督和操作,常常让投放人员疲于应付,难以保证每一次投放都高效精准。 

“如果你想要优化成本,一定需要专业的优化师来进行数据分析和策略调整。广告是24小时在线,但人是没有办法24小时盯盘的,所以说效果投放是个苦活,花钱花时间可能也不一定拿到好的结果,就是因为‘人’本身带来的变量是非常大的。”众安保险外投增长负责人朱伊玲说。 

02 AI加速度下百度轻舸如何全方位实现投放提效

百度轻舸的出现,正是为了解决广告投放“人效低”这一根本性问题。通过生成式广告创编、AI MAX长周期智能投放、一站式效果诊断优化等方面的创新,轻舸全方位提升了广告投放的效率,突破了人力投放带来的各种局限。 

朱伊玲举了众安保险的“全民普惠保”产品的例子:“传统投放方式里,我们需要先定义产品词、品牌词、通用词和竞品词,经过繁琐的Excel处理和上传,再在后台进行盯盘和调整。现在,通过轻舸的提示词创编,10分钟即可完成方案搭建,简单高效。” 

百度轻舸的“高效创编”采用生成式AI技术,无缝支持提示词和关键词两种模式,在确保对已有关键词进行深入挖掘的基础上,并自动拓展那些未被充分挖掘的流量,提高广告的覆盖范围。

在众安保险的案例中,传统搜索已覆盖关键词的转化占比78%,而轻舸增量检索词的转化占比达到22%。可见,关键词与提示词的配合,可以将那些可能被忽视但具有高转化潜力的词汇纳入到投放中,帮助企业突破流量探索瓶颈,及时捕捉新兴趋势和潜在机会。 

2.jpg

对很多企业而言,广告账户的搭建和投放计划的创建一直是复杂且耗时的过程。而在轻舸平台内,广告投放的每个阶段都由不同的智能功能引导,帮助企业提升整体效率。 

投前阶段,轻舸的智能搭建能力大幅简化了广告创编流程。企业只需上传产品手册或图文资料,系统通过自然语言处理技术快速理解业务内容,并结合推广需求和用户画像,自动生成符合企业营销目标的投放方案。如此,企业能够在短时间内完成个性化广告创编,避免了传统账户搭建的繁琐操作。 

3.jpg

投中阶段,AI MAX整合了行业专家经验,并通过内置策略,帮助企业在广告投放过程中自动调整策略,包括根据市场变化实时优化出价、预算分配等,确保广告主在关键时机抢占优质流量。 

例如,千尺学堂以前采用传统关键词投放,账户结构越来越庞大,操作管理耗时长;而使用轻舸后,轻舸用20个营销方案代替了旧平台的2万+关键词、71个单元的投放方案,让账户投放管理更加方便。借助AI MAX的行业预置方案和自动盯盘功能,轻舸会根据规则在最优的时机自动调整投放策略,利用行业最优方法进行抢量。从效果来看,人工盯盘时间大大降低,而转化量也快速提升。 

投后阶段, 轻舸可以通过一站式诊断优化功能,自动识别投放中的风险和机遇,并提供可视化的数据分析报告,为商家提供决策支持。无论是教育行业的开学促销,还是家装行业的季节性促销,轻舸都能帮助商家快速识别投放中的问题,并提供优化建议,使其在复杂的市场环境中能够更加灵活、高效地进行广告投放,实现ROI的全面提升。这种反应速度无疑是传统人工操作难以比拟的。 

03 轻舸+智能体让营销与经营充分融合

对于大多数依赖线索转化的企业而言,用户决策周期较长且需求复杂多样,这就容易导致营销与经营脱节,造成不必要的资源损耗。而商家智能体和轻舸的深度融合,正代表了营销和经营的高度协同。 

商家智能体能够了解用户深层意图,并将这些数据反馈给轻舸。据此,轻舸能够实时调整营销策略,生成个性化的创意,确保与目标用户的需求高度匹配。同时,轻舸也将客户的投放数据反馈给商家智能体,帮助商家智能体更好地承接用户。这种数据的双向流动,使得经营和营销之间的联动更加紧密。 

例如, 艾欧史密斯作为电器行业的领军企业,面临着获客成本持续增加和流量竞争压力增大的双重挑战,亟需提升线索有效性。通过轻舸与智能体的协同,艾欧史密斯在优化营销要点、改进线索跟进话术的基础上,利用智能体承接客户咨询,使线索有效性得到提升。 

4.jpg

在很多to B行业,高效的线上服务支持都是提升用户体验、降低留联成本的关键。而轻舸与智能体的协同应用,恰能大幅提升线上服务响应效率。上海复达检测技术集团有限公司南京分公司在实践中发现,二者协同后,客服回复消息速度快,访客满意度提升,留联成本下降23.35%,账户线索转化率提升1.2%。上饶市涛联机械设备有限公司通过轻舸与智能体的协同,一方面使用提示词方案和AI MAX起量能力进行模型拓量,另一方面快速承接客户咨询,提升线索获取概率,最终实现消费提升25%,整体成本下降10%。 

一直以来,“降本”和“增效”都是企业经营中的两大核心目标,然而在实际操作中,这两者往往看似难以并行。轻舸与智能体的协同,恰能打破这一困局,帮助企业实现流量的精准拓展,同时降低获客成本。面对未来的挑战,商家应当充分利用轻舸与智能体的技术优势,以实现营销与经营的深度融合,创造更大的商业价值。 

结语

广告市场的残酷法则从未改变——越早打破思维惯性、越快抓住技术红利,企业就能越快走出投放困局,用更低的成本撬动更高的回报。百度轻舸作为智能投放的创新平台,正通过AI技术为商家提供更加精准、高效的解决方案,帮助商家赢得未来市场的主动权。 


分享到:
分享
分享到微信朋友圈 ×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。