“坏消息：开山顶了。好消息：是大正面。”

几天前，粉丝小晴为了肖战南京演唱会提前租好了“演唱会神机”vivo X300 Ultra，用几百元租一台影像旗舰，换一张能在社交媒体上和站姐battle的清晰照片。

不止是小晴，“租神器”已成了今天演唱会女孩们的刚需，当“有没有拍到神图”成为线下体验经济的关键需求，一批品牌也顺势接住了泼天富贵。

「新营销」观察到，其中动作最快、标签最鲜明的，是vivo和大疆，在抖音播放量超5亿次的#演唱会神器 话题和高赞视频里，两大品牌均被高频提及。

图片来源：抖音、小红书 @牛先生234

早在去年9月，vivo 就宣布，其vivo X200 Ultra 已连续6个月演唱会租赁市场市占率第一，官方还主动下场做起了品牌直租。曾是“vlog神器”的大疆Pocket系列则成了年轻人演唱会记录明星和自己的“氛围感神器”。

消费电子市场存量竞争已是不争的事实，但vivo和大疆都通过切入“演唱会”这一细分场景，瞄准有分享欲和社交需求的“演唱会人群”，不仅实现了产品破局，还沉淀下差异化品牌心智。

过去演唱会上的影像王者，通常是三星和苹果，后来居上的“国产双雄”究竟是如何成为演唱会女孩们追捧的新神器？

消费电子厂商，瞄准演唱会

品牌集体瞄准演唱会场景，并非只看中了演唱会自带的流量场优势。

在功能同质内卷、营销流量成本走高以及用户换机周期拉长的今天，演唱会的优势不言而喻：这是一块需求足够确定、产品效果足够直观和生意增长足够可观的经营场。

首先，需求足够确定。

据灯塔专业版数据，2025年的演唱会购票观众中，18—29岁人群占比55%，90、00后撑起了半壁江山，而演唱会观众与影像类产品的目标人群高度重合，天然对画质出片有诉求。

同时，由于部分场馆对专业摄影设备、三脚架等有限制，更便捷、拍摄门槛更低的手机、手持云台相机也取代专业设备成了用户的目标首选。

其次，产品效果足够直观。

演唱会是消费电子品牌绝佳的产品展示位，在远距离、复杂光线和手持抖动等复杂条件下，同一场演出，谁能把歌手的脸拍清楚，粉丝一眼就能看出差别。相比品牌单向罗列复杂参数，实拍效果显然更直观，更有说服力。

更为关键的还有，生意增长足够可观。

在“还原爱豆美貌”的出片诉求下，演唱会女孩圈层内部的分享欲和社交欲驱动“演唱会神器”租赁需求的持续扩散。

小晴告诉「新营销」，圈层内部的优质照片会直接成为下一位观众的租机或购机的种草参考，有粉丝还会分享详细的拍摄和租赁攻略，圈层种草无形中降低了品牌的营销成本。

演唱会也是内容生产现场，饭拍、测评、真实分享和记录，都会成为品牌的优质内容池。

心智领先，不是只喊“神器”

当“演唱会”成为新淘金地，各家都在加码营销，vivo、大疆为何率先占领了这一场景心智？

「新营销」拆解发现，它们的出圈并非偶然，而是围绕“演唱会”这一细分场景，各自搭建了成熟的营销方法论。

先来看vivo，通过扎根演唱会场景，vivo搭建了一套从产品、场景到内容的营销方法论。

第一步在产品端，从“拍得到”到“拍得好”，用高频产品迭代让“更多人用起来”。

对比友商，vivo在“演唱会神器”的产品迭代不仅速度堪比“卷王”，且每代新品都会聚焦演唱会场景补短板，从X100 Ultra到X300 Ultra，vivo针对远距离取景、复杂光线成片、零基础操作等用户真实痛点不断满足演唱会女孩们的需求，还聪明地将核心能力覆盖整个价格带，让“演唱会神器”不再只是高价旗舰的独有体验。

第二步在代言合作上，vivo高举高打绑定明星演唱会、音综等，放大品牌声量。

打开近两年vivo的合作代言目录，从以“影像技术合作伙伴”赞助《歌手2024》《歌手2025》等音综，再到合作周杰伦、王心凌、黄子弘凡、王力宏、谢霆锋、华晨宇等演唱会，通过演唱会高频露脸，vivo在用户心中建立了品牌和演唱会场景的高关联性。

图源：微博@vivo

第三步在内容侧，搭建了一套“借热点、说人话、有回响”的活人感沟通语言。

vivo先是押注去中心化的热点舆论阵地微博，借演出热点将分散的观众聚到同一个讨论场，品牌由此进入娱乐话题中心，而不用局限在过往的数码圈里解释参数。

面向演唱会场景的不同人群，vivo还会通过”讲人话“，在微博、小红书等不同平台，将技术参数翻译成粉丝听得懂的承诺。

在小红书，vivo会重点借力其种草营销IP明星嘉年华等落地线下营销事件。在微博，vivo则会依托其垂直圈层和“大V文化”，为不同人群设计差异化沟通方式：对山顶区人群，说“山顶也是vip”；针对核心忠粉，则和微博官方后援群合作，讲应援福利；面向不会拍照的小白，还会联手微博专业创作者，发布演唱会拍摄教程。

图源：微博@vivo、小红书@vivo

更关键的是有回响。vivo官方、高管账号也会在通过社交媒体高频和摄影爱好者、数码博主、普通观众保持长期互动，在实拍、评测与体验相互借力，品牌由此在一次次真实回应里沉淀心智。

图源：微博@vivo韩伯啸

相比vivo在演唱会场景的长期打透，作为无人机、手持摄像里的头部品牌，大疆在演唱会上跻身“氛围感神器”靠的则是一套巧劲儿。

一位租过大疆Pocket 4 拍摄演唱会的用户告诉「新营销」，相比手机拍明星，他们会使用Pocket 4录制喜欢的片段，同时用屏幕翻转记录下自己在现场的真实状态。

大疆的营销策略也颇为轻巧。

首先，是借热点情绪，制造稀缺性。

Pocket 3 、Pocket 4/4P在演唱会人群中热度居高不下的一个核心原因是“热搜体质”带来的。

「新营销」观察到，Pocket 系列首发时，用户情绪会借微博热点舆论进入公共议程，“大疆Pocket 4P”“大疆4P开售秒没”等话题多次登上热搜，抢购讨论会缩短用户决策。

不难看出，当产品供需矛盾进入微博舆论场后，热搜反倒成了产品热度的放大器。

图源：网络

其次，是用“小切口”，进入用户生活场景。

大疆此前品牌形象更偏硬核科技，产品线也以男性用户居多，但以Pocket 3 为起点，女性用户关注度明显提升，这背后是大疆营销策略的变化，将产品价值放进一个个足够具体的生活切口。

最典型的场景就是一场演唱会。

如果说，租vivo手机的女孩们希望在演唱会“出专业神图”，那么租大疆的女孩则希望留下现场的氛围感。

这之中，Pocket系列三轴机械云台的智能跟随、超清慢动作等核心功能就发挥了关键作用，能一键让拍摄小白成为导演。

「新营销」翻阅微博、小红书、抖音等平台用户评论也发现，不少人提到大疆的沉浸感、还原感等关键词，人们还会用大疆拍下“全场大合唱”的名场面。

来自抖音、小红书、微博的用户评价

值得一提的是，大疆官方虽没有高调打出“神器”标签，但在抖音通过与歌手张韶涵、刘宇的合作，以明星第一视角沉浸式展现了Pocket 系列与演唱会的适配。

图源：抖音@大疆OSMO

除此以外，来自专业测评博主、旅行博主和颜值博主的真实使用，会强化大疆的生活记录叙事。

像微博大V@凰家评测曾将 Pocket 3 与四款手机带进同一场演唱会，围绕拍照、录像、录音、续航和发热进行比较，让“演唱会该带什么设备”成为公开讨论的热点。

图源：微博博主@凰家测评 @DJI大疆创新

小红书生活类博主会通过“去看演唱会”的生活仪式感，让大疆成为陪伴和记录日常生活的搭子。

图源：小红书@林君怡 @廖提花

小切口的市场并不小，相反帮助大疆讲清楚了产品价值，而社交平台的生活感内容又进一步降低了产品理解与决策门槛，最终让大疆从专业创作者手中的“数码工具”变成普通消费者身边的“氛围感神器”。

品牌必须学会经营人心

在注意力碎片化、营销内卷的今天，跳出演唱会场景，品牌能从vivo和大疆的营销里，抄到哪些作业？

「新营销」认为，两家国产品牌虽然路径不同，却回答了同一个问题：

当晦涩的产品功能和参数越来越难以打动今天的消费者，品牌应学会经营人心，走进消费者的真实生活，成为场景型品牌。

这之中，有两点值得品牌人关注：

第一个启示，与其追逐所有人，不如长期经营一群人。

vivo 的“演唱会神器”心智，并非来自某一次新品发布或单轮曝光，而是围绕演唱会人群持续展开的一整套动作。

特别在内容沟通上，vivo长期活跃于不同平台，不仅将技术参数转译成“山顶也是VIP”等粉丝理解的表达，还在用户讨论里捕捉租赁需求，快速布局租赁服务。

所谓经营人心，是一项持续读懂人群的长期工程，让产品、内容和服务跟着人的需求一起往前走。

第二个启示，用小场景讲清价值，用真实情绪推动决策。

大疆没有笼统地把 Pocket系列描述成一款适合所有人的影像设备，而是把它放进一场演唱会的具体时刻。场景越小、越具体，产品价值反而越容易被看见、被理解。

当品牌转变沟通策略，再匹配不同内容平台的评测、官方拍法和真实分享，会进一步放大品牌心智，在多元生活场景中建立用户的集体向往。

归根结底，vivo 和大疆借演唱会场景完成弯道超车，是回归场景、经营人心的必然。今天的品牌营销，早已不只是声量的竞赛、流量的追逐，而是在用户被需要时，恰好成为那个美好场景的答案。