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教育行业回暖,百度营销打响2023成人教育“春招”第一枪
Lily
2023-02-17 12:36:31
【摘要】 2023年春日来临,万物复苏,教育行业也迎来了疫情寒冬后的复苏契机。天时:2022年新修订《职业教育法》,明确职教与普通教育同等重要,职教重视度提升到新高度。地利:“互联网+”掀起教育界变革热潮,互联网技术的日益成熟,改变着人们的学习方式,为教育线上化带来发展新机遇。人和:受数字化浪潮和科技发展冲击,新兴岗位的出现与高素质人才空缺使年轻群体对于再教育、终身教育的接受程度越来越高,增量用户形成新起点。成人教育...

2023年春日来临,万物复苏,教育行业也迎来了疫情寒冬后的复苏契机。

  • 天时:2022年新修订《职业教育法》,明确职教与普通教育同等重要,职教重视度提升到新高度。

  • 地利:“互联网+”掀起教育界变革热潮,互联网技术的日益成熟,改变着人们的学习方式,为教育线上化带来发展新机遇。

  • 人和:受数字化浪潮和科技发展冲击,新兴岗位的出现与高素质人才空缺使年轻群体对于再教育、终身教育的接受程度越来越高,增量用户形成新起点。

成人教育行业利好提振,用户在“技多不压身”的职业选择及“终身教育”理念下,检索习惯也随之变化。通过百度搜索大数据发现,春节后成人教育相关检索量持续上涨。汽修、美业、厨师等技能类需求+14%~20%,初级会计证、监理工程师等考证培训需求+10%~20%,考研等学历教育需求+7%~10%。

百度营销把握成人教育“春季招生”的关键节点,针对不同用户需求,面向职业培训、学历教育、出国留学、语言培训等教育培训机构,全面推出教育行业营销解决方案,以“三大招”拉开2023年春季招生的序幕。

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第一招“双”响炮:“大礼包+百宝箱”齐飞 助力精准获客降本增效

对于传统培训学校来说,将线上线索高效转化为线下学员,是其主要的生意增长模式。

但是,目前困扰许多教培企业的问题都是线上曝光不足、线索搜集效率低,进而陷入线索成本升高却无法精准获客转化的困境。寻找症结所在,实现降本增效成为企业首要目标。

于是,百度营销专为线索类需求的学校量身定制“纾困之法”,助力“春招”提效。解法分为普惠大礼包爆量百宝箱两部分。

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其中,“普惠大礼包”包含3个不同“功效”的子包,分别是:释放优质流量的“流量礼包”;保障放量及提升效率的“畅投礼包”;企业与百度共建产品和数据闭环,保效放量二合一的“提效礼包”。

此外,“爆量百宝箱”分为“小宝箱”和“大宝箱”。在保证成本的基础上,“小宝箱 ”释放更多百度系行业优质流量;“大宝箱 ”进一步扩展已有扶持,帮助机构获得更多展现机会,提升广告曝光量。

“双响炮”真的能够帮助企业精准获客降本增效吗?

某IT培训的学校,主营java、UI设计等业务,同样有着高成本低效率的苦恼,希望提升展现量,高效获客,实现节点突围。

在“双响炮”能力加持下,通过精细化调优结构,全方位买词,覆盖潜在用户,结合oCPC能力,触达高意向用户,以程序化落地页承接线索,通过“结构化买词+程序化落地页”的组合拳,展现量+33%,线索转化率+70%,成本-13%,成功实现降本增效。

第二招“长”挂鞭:本地店铺长效经营 挖掘线上生意全量增长


在传统职业教育行业中,还有这样一类培训机构,他们随着互联网发展浪潮不断壮大规模,加大线上投放力度,但还未形成系统的线上化经营生态,导致机构及课程等相关信息无法全面触达线上用户,不仅难以锁定意向用户形成线上转化,还徒增线索成本。

「 如何打通线上线下信息屏障,打造在线交易闭环,是这类企业需要解决的问题所在 」

想要让线下信息完整同步线上展现,其实就是将线下门店“迁徙”至线上店铺,开展长效的用户经营。为此,百度营销本地推广为这类客户提供了线上店铺经营方案,构建交易与服务的闭环。

在线上店铺里,商品区可以全面展示门店商品类别、价值及适用人群等信息;卡券区可以直观向用户展示店铺优惠活动及其时间规则,吸引用户关注并引流线下到店;评论区则可以让潜在用户通过已购用户评价真实了解产品和服务,提高用户体验和信任,辅助用户决策。

不仅如此,通过本地店铺,培训机构还可以在线售卖视频课程,面向全国进行投放,实现广泛触达;同时还可以结合电商营销活动,提升用户转化率,实现降本增效,达成长效经营目标。

苏州艾尼斯教育,拥有20年名师教学经验、坐拥全国23城36所校区的“老牌劲旅”,在经营和投放过程中也遇到了招生拓量难、单个线索成本持续走高的瓶颈。

客户通过本地店铺,创意绑定全部本地类创意组件,本地类组件点击率对比普通组件+30%,并针对不同场景需求投放了店铺页和门店单页。最终实现了线索量+21%成本-8%的营销突破。

百度营销本地类创意组件)

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百度营销本地类落地页)

第三招礼“花”弹:多维场景玩出春招IP活动花样 全系资源引爆品牌声量

不论哪一行业,品牌都是质量、服务与信誉的重要标志,口碑是企业参与市场竞争的重要资源,教育行业也如此。

为了广而深的传播品牌价值,实现用户心锚植入,百度营销联动百度APP、百度贴吧、百度百科、好看视频百度系内多媒体矩阵,打造【春日充电季】IP项目,利用百度强流量及产品矩阵,全面提升品牌影响力,助力品牌与用户深度链接,实现有效转化。

【春日充电季】即将在3月正式启动,活动将构建流量搜索主会场,聚合教育行业优质品牌主,打造职场充电畅学一站式体验空间。

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线上围绕“春日充电季”提供超量曝光机会

  • 【春日充电季】联合百度百科,打造《秒懂技能充电》科普有效帮助品牌建立权威性。活动由虚拟人度晓晓作为百科硬核科普官,实现AI数字人线上授课;以专业视角输出权威概念解读,将品牌主信息软性植入,彰显品牌行业标杆形象,为品牌认知打下坚实基础。
    【春日充电季】联合百家号, 打造《充电讨论区》高效提升品牌认知。活动利用百家号丰富的达人资源,结合品牌定制原生动态、原生征文等内容,通过“我的充电攻略”话题,实现品牌信息与讨论内容的深度结合,引发更多用户共鸣和分享,用话题带热品牌信息,有效增强品牌与用户的深度链接。

  • 【春日充电季】联合百度贴吧合力为品牌定制用户互动版块《充电闯关赛》将企业品牌关键信息与技能提升内容设置成趣味测试问答,层层深入,潜移默化影响用户心智。

  • 【春日充电季】还将与多方联动,开设云上畅学区》、《知道充电区》等活动,多层面构建品牌与用户深度互动机会。 

线下围绕“春日充电季”概念走进校园 

  • 【春日充电季】将走进校园,打造巨型校园版学习充电盲盒,以极具吸引力的外观活动设计加上技能培训/考研考证/职场学习等满满干货充电内容,吸引校园用户关注和参与,让品牌与用户进行面对面沟通,有效提升品牌影响力。

“长江后浪推前浪,青出于蓝胜于蓝”,时代的车轮推动人才培养和教培机构的发展。面对教育行业发展放晴后的第一个“春招”,百度营销将为广大教培机构打造个性化的完整营销解决方案,也期待各大企业、各类机构把握行业发展新机遇,助力中国教育行业形成可持续的长效经营生态体系。

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